中小型国产手机，押注5G未来

 中小型国产手机品牌正走向一旦行差踏错，将可能面临巨大风险的时期，而发展重点则在于产品战略的清晰。在5G时代来临时，第二阶梯及以后厂商或许将面临市场份额的重新划分。如果说巨头公司提出“活下去”意味着在外部环境变化下，对自身发展路径的方向性调整，带有市场意义；那么小型公司提到“活下去”，则代表的是面临不断被挤压的市场份额，大多数厂商在探寻的重大命题。

    11月5日，一加手机在国内发布新款旗舰手机一加6T，公司CEO刘作虎接受21世纪经济报道等媒体采访时提到，几乎是两年前，一加就提到公司使命是“活下去”，这可能在今后每一年都成为公司的使命。因为活下去时间越长，也意味着在不断被筛选的T字形手机市场，可以捕捉越多空出的份额。

    刘作虎认为，小型公司“活下去”的重点在于产品专注和渠道轻型化，一加也寄望在高通、欧美等运营商的支持下，在5G到来时能够获得更多裨益。

    同样作为中小型厂商代表的魅族也有类似思考，公司创始人黄章近日也公开表示公司将聚焦发展，“坚持小而美战略”。但另类标的锤子则不同，公司近日来频繁被曝出人员调整，6日召开的秋季新品发布会上，CEO罗永浩做了澄清。但多数业内人士认为，锤子如今面临的问题，仍主要在于想做的太多，且过于追求“创新”，带来资本压力。

    在这个渠道和供应链资源几乎被国内头部厂商掌控的市场，中小型手机品牌有其生存空间，但压力不言而喻。在包括AI和5G在内的新技术带动下，能维持自身资金和发展的良好平衡，并相对领先掌握技术的落地能力，或许将为这类厂商接下来的发展带来更多想象空间。

    中小厂商危机感

    在前五大头部厂商占据近九成份额的国内手机市场，十余家中小型国产品牌如何争夺剩下的一成份额，似乎成为关乎生存的命题。

    不论是去年底爆发的金立手机资金链危机，还是近期锤子科技出现的成都分公司人员调整事件，都显示出中国的中小型国产手机品牌正走向一旦行差踏错将可能面临巨大风险的时期。

    一加透露出的正是一种“聚焦”的战略思考，刘作虎向记者强调，一加将充分聚焦，保持不被外界环境所干扰。他指出，手机行业近3-5年来的行业巨变，正与此相关。

    “我觉得专注是我们公司活下来很重要的原因，很多公司倒闭的原因是不够专注，因为你资源是有限的。”刘作虎在接受采访时表示，苹果公司之所以值得尊敬，就是因为聚焦，“我们的本分就是在面临诱惑的时候能坚持做正确的事情，这是很难的。”

    他也回顾道，一加的品牌和发展路径注定与传统厂商不同，“我反复跟团队讲，不要着急，只要活着就是胜利。往往品牌倒下，更多是自己的原因。所以要不断补强弱势的地方，把护城河越加越高，而不是打败谁。”

    销量排名国内5-10位范畴的魅族也有类似表述。近日魅族创始人黄章也公开表示，将坚持小而美战略，这样才能从激烈的市场竞争中存活下来，“做得到小而美才更可能稳健地发展成大而强”。未来在软件方面，魅族会与阿里资源和生态充分结合。

    黄章也在魅族论坛中回复网友道，不会在“双十一”为冲销量不顾一切。“冲销量基本是赔本的买卖或者清库存，我们赔不起也没有多少库存，情愿做小而美。”

    锤子相比之下或许显得有些不同，虽然从体量和人群定位而言，其被真正定义为“小而美”品牌，但锤子科技及其相关公司，早已不只是做手机和手机衍生品的公司。

    比如6日举行的秋季新品发布会上，其以“锤子和TA的朋友们”为主题，接连发布了空气净化器、智能音箱、登机箱等产品，此前锤子则在CEO罗永浩自己都认为成本较高的TNT工作站和个人电脑等方面有所研发。

    业务多元也被业界认为是影响锤子资金链的一大要素。不过罗永浩认为，此次与子公司和合资公司发布的系列产品，显示的是锤子对“中国制造”到“中国设计”的支持。

    对于人员调整，在秋季发布会上，罗永浩解释道，成都分公司一直在，“倒闭是没有的事”。他进一步解释，假如研发资源分属三地，将降低整体研发效率。“同一个项目跨越两到三地完成，效率会很差，所以我们重新整合，导致成都研发中心，一部分人裁员处理，一部分转移到其他地方。上海的部分团队也被整合到北京了。”

    在供应链极大影响手机厂商发展的时期，中小型厂商往往会面临对供应链把控的能力弱于头部厂商的问题。这也是导致包括魅族、锤子在内的厂商在发布新品之后，货品却难以面市的一个原因。

    不过厂商的自身禀赋也有所不同，比如一加在供应链资源上相对有优势。10月末在纽约接受媒体采访时，刘作虎坦陈，“在供应链这块，跟OPPO的关系给我解决了很大问题。但其它的，OPPO都帮不到我。”

    Canalys分析师贾沫向21世纪经济报道记者分析道，从国内目前第二及以后梯队手机厂商发展来看，中型厂商包括魅族等，发展重点在于产品战略的清晰。“魅族在原有的第二阵列中如今地位有些尴尬，三星、金立等厂商相继落败，魅族体量总体还不错，但在运营成本把控等方面，面临着很大挑战。尤其是与小米共同主打粉丝市场和极客用户市场，又在极具性价比的定位方面正面竞争，目前尚未有明显起色。”

    他进而指出，黄章近期的表态都说明魅族在产品规划上思路愈发清晰，但未来仍将面临保证市场体量的难题，一旦出现战略偏差或者失误，甚至可能会出现发展青黄不接的状况。

    贾沫认为，一加由于海外化发展势头良好，未来发展前景可观。锤子精细化的发展模式，定位细分人群市场，则需要尽可能拓展更多用户，并保证老用户的忠诚度。

    “通过2016年撤销线下门店以及低端产品一加X，显示出一加的企业风格，是比较高效的运营，同时提供极具性价比产品。”贾沫认为，反观魅族则相对被动，由于业务以中国为主，难以往第一阵营走，容易面临各项成本危机。“中部厂商的运营风险和成本，会更加险峻。需体现出独特的竞争力，并且有实力发展。”

    把握新技术风口

    在手机厂商如今“必备”的技能中，AI和5G成为重点。正是因为在4G时代，部分手机厂商布局略为保守，直接导致了此后的发展滞后。诸多业内人士认为，在5G时代来临时，第二阶梯及以后厂商或许也将面临市场份额的重新划分。

    这也导致了在5G业务发展方面，虽然国内频谱尚未完全落地，但手机厂商在海外实验室相关研发进展的信息公布十分积极。

    刘作虎也向21世纪经济报道记者表示，由于欧美市场相关进展较快，2019年一加在欧美市场5G推进步伐会相对快。

    “我觉得一加在海外，比如欧美市场的成长空间非常大。”他指出，按照目前厂商在5G方面的发展，实际上运营商可选择的合作对象并不多，而一加在欧美已有一定影响力。

    贾沫也向记者分析道，不止基础设施的搭建和研发等方面，在消费接受度上，国内短期内尚难以普及5G。

    “5G基建成熟之后，厂商进入5G市场的初期还是花费很高，专利费用导致设备费用很高，预先进入而且尽力降低售价，会有先发优势。”贾沫指出，比如欧美可以接受运营商套餐费用在20-30欧元甚至更高，但国内尚难以大规模接受，需要运营商后期继续发力解决这一难题。

    当然手机厂商的先行布局尤为重要，一旦5G网络可以推行，但消费者在心仪的品牌中并未找到匹配的产品，对于厂商来说，则意味着丢失了5G时代的机会。他也指出，从5G研发来看，头部厂商相对在资金等实力方面仍有相对优势，但也与厂商自身积极度有关。

    但目前来看，新技术商业化的成熟，仍需要不少时间。刘作虎坦言，5G作为革命性技术，真正在五年之后，才能发挥出更好的效用。

    “真正5G将带给用户颠覆性体验的变化应该是万物互联。在手机上，第一阶段当然是更快上行下行的速度体验变化，但我觉得这不是革命性的。当你的速度更快了，运营商可能给你更好服务的时候，你会忘记本地和云端的概念，这个基础体验会更好，但是可能在三五年后。”刘作虎表示。

    而在手机厂商反复强调的人工智能应用和研发方面，刘作虎认为，AI在未来五年必然会改变整个人类的科技生活，但目前的AI功能仍较弱。

    “真正的AI是它每天要学习一个人的习惯，需要终身学习。像私人助理一样，它跟你的时间越长，越了解你，不断在手机上自主地学习，叫终端AI，这才是未来的方向。现在来看远远不够。”在刘作虎看来，手机厂商在硬件方面接下来的技术突破，还将包括屏下摄像头的研发。