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把酒装进墨水瓶里
发布日期：2019-09-27 07:43:13
“酒好也怕巷子深”。再好的酒没有品牌的建设，也只能被一小部分人知晓。现今市场更新快，所以怎样才能让消费者记住你，也是作为一个商家所需要做的。
重庆有一家老酒厂，5年前开始转型，在一位80后的带领下另辟蹊径，主打“童年”情怀，利用品牌营销突围，成为电商平台销量前三的白酒品牌。
2012年，80后肖独峰看到了白酒市场的潜力，和合伙人一番考量后，全资收购了已有20多年历史的重庆老院子酒厂。从医药行业跨界到酒业，他这一步跨得有些大。但是，在他看来行业之间有相通之处。
医药行业做品牌营销的经验，搬到酒业上也能运用，“一定要做品牌，加深品牌印记。”
临近的四川与贵州，早已拥有知名酒企，而重庆虽有很长的酿制白酒历史，可几乎没有一个知名品牌。收购酒厂前，他和合伙人考察了许多地方，最终选择了重庆。
在一个寒冷的冬天，两位出来吃午饭的小伙子在一个家常菜馆点了几个小菜，外加一瓶“歪嘴”。小伙子说，100毫升的酒，一人一小杯，暖和身子，又助兴，足矣，这样喝酒，可以每顿都来一瓶。
小伙子的话点醒了当时在进行市场考察的肖独峰，若是外出吃饭的人大部分都能每顿喝一瓶小酒，那市场是巨大的，频率比喝大酒高多了。他决心用小酒突围，根据年轻人的特点，打造一款时髦的小酒品牌。
打造品牌的第一步是推翻了以前的品牌，重新出发，树立全新的品牌形象。
把品牌形象的设计交给了十几家的广告公司，最终选择了“童年”。“童年对于大部分人而言都是快乐的时刻，喝点小酒回忆童年，舒心愉快，非常应景。”
2016年，“点小酒”正式上线，以童年场景为主题的包装显得别有一番风味。据介绍，品牌图案有童年玩具“弹弓”、童年野炊、童年偷酒喝、动漫人物共四种。
在销售上，“点小酒”一改传统模式，通过电商进行销售。
“点小酒”在上市后入驻了十几家知名电商品牌，最初交由第三方准确营销，用促销、秒杀、互动活动等方式拉流量。用户购买后，对其进行一对一的电话售后反馈，收集用户对包装、口味等的意见，综合之后改进产品。
如今，“点小酒”已经登上某电商巨头销量前三。经过线上1年多的测试，去年下半年“点小酒”开始转向线下渠道，签约了多家经销商，准备线上线下共同销售。
“点小酒”对于品牌的建设有一个很明确的目标。面向的群体也很明确，只有保障了自己商品的品牌定位，才能更好的再市场的竞争中脱颖而出。
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