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名品解析如何打造微商品牌
今年3月15日，正值‘国际消费者权益日’，由全国工商联美容化妆品业商会主办的‘中国品质微商高峰论坛’在北京钓鱼台国宾馆隆重召开。论坛由我们全国工商联美容化妆品业商会专家委员会协办，长生鸟集团有限公司特别支持。为引导美容化妆品行业微商企业、微商品牌的有序发展，本次会议以‘微品牌·大理想’为主题，通过专家对微品牌、微企业的引导，媒体的正确报道，以及微品牌、微企业的自律发展，展现一个消费者全面关注、全面参与、有效监督的消费环境。
我代表商会专家委员会在论坛现场与魔丽彩副总裁张赞、C2CC主编陈敏微商营销模式、产品质量把控等问题碰撞交流现场辩论，这是微品牌实战高手与微商大咖之间的‘论剑’，战况激烈。另外移动电商观察家金光，公关营销实战家闫跃龙演讲了《2015，微商该如何玩？》等推陈出新的观点和看法。
智库研讨，2015年快崛起的品牌是谁？不是小米、不是阿里、更不是罗振宇，而是一个群靠自己专业技能与人脉圈、利用着像微信等工具从事着商业行为的人群——微商。
据了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入过百万元，单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别？原因在于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。一个企业缔造品牌，大的核心价值是在于有人需要的时候个能够想起的是你。
微商品牌是怎样炼成的？说白了，品牌是人们心中对产品的一件标志，我们说起雷军，想起了小米，避孕套想起了杜蕾斯，微商想起了面膜。你想要产品从众多的用户选择中脱颖而出，必须打造产品品牌，或是个人品牌，微商亦是如此！
今年春节，大的微商品牌之一‘思埠’登上央视春晚广告之后，越来越多的品牌微商、草根微商们开始打造自己的品牌。回头看2014年，微商迎来翻天覆地的改革，不断随着跟微信的政策做出改变，业内人士预测2015年将会是微商的下一个风口。
目前只有一小部分被称为暴利行业的微商崭露头角，移动电商的日渐普及，从事微商的人超过淘宝，微商的发展将彻底改变传统电商的格局。用户对品牌微商越来越重视，如何打造品牌变得越来越重要。
打造品牌微商有以下几种途径：
，有好货。换种说法是有好的货源，不管是自营还是代销，好货源是做好微商的前提。微商怕的是一锤子买卖，忌讳的也是这个。什么是好货？好货不等于价格便宜，也不是普罗大众习以为常的产品。在笔者看来它是有品质保证、并且有着自身属性或地域属性的用户喜闻乐见的产品，它和传统的好货源其实没什么区别，大的特点在于通过平台来做分销。
微商做爆款，分销是好的销售渠道。只要借助平台，贯之以‘’、‘’、‘一手’等促销手段，加之以活动作辅助，一个品牌很容易会形成口碑效应。目前虽然有些微店迈出了这一步，但感觉并不是很好，相反笔者比较倾向于简单便捷、一手货源的V店。微商做爆款比淘宝爆款更容易，PC时代的淘宝，商家只能通过广告、直通车、刷单等形式打造爆款，而在移动电商的社会化媒体上营销的方式都推倒重来。
第二，卖情怀。微商的‘人——商品——人’的交易法则改变了传统电商的‘商品——人——商品’的购物流程。既然购物的主体发生了变动，那么售卖的方式必然会跟着变动。移动电商实现了人到人的直接联结，使互不相识的人通过某种传播介质实现对等交流。在交流和沟通的同时，情怀不自觉充当了一种商品的角色，久而久之这种情怀会是另一种溢价。
熟悉锤子手机的几乎都明白‘我卖的不是锤子，是情怀’这句话。尽管锤子后不得不以低价贱卖，但是他的‘锤子情怀’确实感动了不少‘罗粉’们。未来微商的品类中，很大一部分将会是非标品，对于非标品类的产品，卖情怀是塑造品牌的佳方式之一。
第三，走事业线。这个相信大家都不奇怪，这是个‘刷脸’的时代，‘秀脸’、‘秀胸’、‘秀身材’等，在微商界已经成了公开的秘密，这也很好地解释了为什么做微商的大多数是女性。以辣妈、90后居多。那些充满诱惑力的标题，常常使准备从事微商的人心潮澎湃。
微商很好地印证了‘美貌是一种生产力’这一偏颇的道理。美女微商、辣妈微商比比皆是。用户并不反对这个，相反有时微商网商们需要通过这种赚眼球的方式去激活用户。只要尺度把握的好，你很难说它是一种恶俗的展现。
第四，讲故事。微商里讲故事分为两种，一种是人物故事，一种是产品故事。对自己产品自信的讲产品故事，不自信的讲人物故事。有的二者兼顾。这种故事题材的主角要么是大学生、妈妈群体，要么是小微创业者、都市白领。故事一般为，创业的历程、屌丝的逆袭、炫富的嫉恨。笔者并不反对大家都去讲自己的故事，分享自己的经验，鼓励更多的人来参与。
但相对于讲自己，倒不如多说说产品。只有真正为用户提供有价值的产品，才能获得用户和品牌的沉淀。移动电商时代获取用户的成本越来越高，这要求产品和故事能在时间能打动人。产品故事怎么包装，怎么营销，怎么将故事转化为销售，这是微商们应该考虑的。每一件产品都应该有自己的故事，哪怕这个故事是虚拟的，它至少也代表你的愿望。
第五，砸广告。品牌离不开广告，即使你是淘宝、京东也离不开不遗忘的时候。去年淘宝的刷墙广告、京东的地铁广告不知道大家是否还记得。俏十岁、韩束、思埠等这些动辄月销过亿的微商哪个没砸过广告。广告虽然很多时候是一种浪费，但却可以加深消费者对品牌的印象度。
不是鼓励大家都去做广告、去刷屏。而是告诉大家要时刻加深用户对产品的认知度。在这个一切广告皆产品，一张图一段文字都可以风行的时代，要努力打造广告的内容价值和传播价值。
微商网商们做朋友圈营销不是为了刷存在感。而是通过各种社会化媒体将好的一面呈现给大家。名品商标转让网www.mp.cc
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