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“摩联”之恋收官 品牌与渠道成最大收获
发布日期：2019-10-13 01:33:35
联想近两个月来在公司运营方面的动作频频。10月初顺利将IBM(163.49, 1.42, 0.88%)x86业务入袋，高调进军国内外高端企业级市场；10月中旬，联想又宣布将成立一家新的基于互联网模式的子公司，开始正式拥抱互联网模式。而近日，联想在收购方面又取得了重大突破。联想近日在京宣布成功收购MOTO移动业务。
尽管联想表示将利用摩托优势，深耕国外手机市场，但是从种种举动来看，相比国外市场，联想显然更加在意摩托罗拉在国内市场的表现，强调‘联想’与‘摩托罗拉’两个品牌同时运作，而摩托罗拉将会定位高端。由此可以看出联想收购摩托罗拉的目的——在高端手机市场布局。www.mp.cc
‘摩联’之恋收官
联想收购，相信关注联想的人士都不会陌生，让人印象深刻的便是2004年12月，联想收购IBM的PC业务，自此进入飞速发展期，仅仅用时十年，便一举坐上了全球PC龙头宝座。而随着近几年PC销量日益下滑，移动终端不断盛行，联想也加入了移动终端的大军之中，而且表现得可圈可点，2013年取得PC+平板市场全球第二，全球智能设备市场第三的佳绩。而近日联想在移动终端领域又完成了一件大事——成功收购了此前的手机终端厂商摩托罗拉。
联想从谷歌(547.49, 6.48, 1.20%)手中收购的是摩托罗拉手机业务，根据双方达成的协议，收购价约为29亿美元，包括在收购完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股票，而余下15亿美元将以三年期本票支付。作为本次收购的另一重要组成部分，谷歌将保留大部份摩托罗拉移动专利组合所有权，联想将获得使用这些丰富专利组合和其他知识产权的许可权，逾2,000项专利资产、大量专利交叉授权协议以及摩托罗拉移动品牌和商标组合。另外，跟据联想提供的资料显示，这次收购摩托罗拉还不仅仅于此，此外收购还包括了MotoX、MotoG、MotoE及DROID系列等智能手机产品组合，以及摩托罗拉的未来产品规划。对于人员任命方面，联想执行副总裁兼移动业务集团总裁刘军将出任摩托罗拉移动管理委员会主席；而摩托罗拉高管瑞克·欧斯特洛将继续担任摩托罗拉总裁及首席运营官。
通过将这两个月联想的种种举动串起来，联想并购摩托罗拉手机业务、收购IBM低端服务器，以及在开发手机、Pad等方面的不断努力便可以看出，如今的联想在电子领域拓展步伐明显加快，自我研发与并购扩张双线突进的路线一直未改。而由此，一个打造电子消费帝国的框架日渐浮现。www.mp.cc
联想奔向‘高大上’
过去，传统手机中品牌升维成功的当属三星，靠着广告、渠道、爆品机型这三板斧，成为仅次于苹果(108.83, -0.18, -0.17%)的高逼格品牌。但是，在互联网环境下，传统的营销策略已经逐渐失效，而新玩法对于传统厂商而言却并不擅长。这不仅仅是华为、中兴等厂商的困惑，同样也是联想的掣肘。而此次收购摩托罗拉无疑为联想创造出了一个契机，通过复制PC模式的联想，欲再次在移动终端领域登上‘高大上’的宝座。从副总裁、移动部门刘军‘联想的战略是在美国和西欧等高端市场以摩托罗拉为主，在中国市场仍会以联想品牌为主打，但会考虑推出部分摩托罗拉的机型作为高端产品的补充。’的话语中便能略窥一二。
品牌形象拔高。摩托罗拉是具有80多年历史的老牌企业，这个品牌在此前几年可谓是风靡全球，家喻户晓，甚至今在许多市场上仍然具有号召力。联想拿到了‘摩托罗拉’这个品牌，等于开启了通向西方主流人群的大门。更直接点说，摩托罗拉发展这些年的广告费已无形的成了联想品牌的宣传，这和当年的Thinkpad如出一辙，Lenovo Moto将使联想实现品牌的新跨越，特别是在移动智能终端上。
研发队伍变大。在收购的细则中便有一条，收购完成后，将有近3500名来自全球的员工加入联想，其中包括在美国的约2800名员工，他们专责设计、策划、销售和支持摩托罗拉的产品。须知摩托罗拉的研发团队和工程化能力非常健全，联想可以依靠这个平台和技术开发真正意义上的不再跟随的产品，由此成为一家具有领导型的厂商。
专利储备上涨。尽管当前国产终端厂商一直发力与专利的研发，但无法规避的现实是厂商出海寻突围，一旦在国际市场上取得一些成绩，专利危险便紧跟而来，专利积累不够丰富的国产终端厂商在专利谈判中很难占据有利的地位，而往往这种情况下，企业要先准备好几乎占利润25%以上的资金去交专利使用费。而通过收购摩托罗拉，联想的专利一下子变得更为丰满，加之摩托罗拉在美国市场渠道优势，将会直接助力联想在海外市场的拓展。www.mp.cc
依旧存在隐忧
摩托罗拉‘下嫁’联想，从长远而言，对于联想的助力是巨大的，在品牌形象、专利以及研发队伍上都将推动联想向更高的一个层次迈进。但是短期来看，二手的摩托却也带来了不小的隐忧。
首先，目前而言会拖累联想在4G中的快速发力。2014年是中国4G元年，整个产业链发展机遇无限，杨元庆此前便表示，引入摩托罗拉，利用‘双品牌’策略将全面覆盖4G的高、中、低各价位段。然而实际看，为收购摩托罗拉，联想在4G终端的发展中已经处于落后的位置，先机尽失——上半年只推出了千元4G手机，迟至第四季度才发力。有业内人士便认为联想之所以在4G时代姗姗来迟，多是因消化、整合摩托罗拉品牌‘拖了后腿’。
其次，双品牌策略的优点在于主副分明相互拉抬，而联想欲借摩托罗拉品牌打入高端市场则更有点主副颠倒的意味。此外，回看联想的双品牌策略却似乎有点走偏，更像是多品牌操作的模式，这样的情况下很难形成相互促进的良好氛围，而且还会存在成本双倍付出，收获可能减半的隐忧。
后，摩托罗拉虽然一直存在人们的心中，但是作为一个已经坠落的品牌，其能够带给联想的光辉或许并不多。摩托罗拉移动在宣布将于年底关闭得克萨斯州沃斯堡工厂便彻底告别‘美国制造’。在谷歌手中几年的摩托罗拉更是基本没有什么太大的作为，因而Google把摩托罗拉变成了一家Google公司后，又抛弃了它。这些使得摩托罗拉品牌形象已然千疮百孔，只剩一张皮。联想收购意义便大打折扣。有评论甚至认为联想在评估摩托罗拉之时，更应注意其深层品牌资产的质地。
话说回来，摩托罗拉刚刚‘下嫁’联想，正如新婚夫妇，总需要一段时间的磨合，是助力还是拖累？在未来的日子里终能见分晓。www.mp.cc
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